俗話說：窮人家的孩子早當(dāng)家，可是不是每個(gè)窮人家的孩子都有能力當(dāng)家，比如說蔚來所打造的第二品牌-樂道汽車。

 

醞釀三年，蔚來終于在2024年5月15日正式發(fā)布全新品牌ONVO樂道，首款車型樂道L60同步開啟預(yù)售。作為蔚來向下兼容的開端，樂道L60的預(yù)售價(jià)格為21.99萬元，預(yù)售價(jià)相比同級(jí)的特斯拉Model Y便宜3萬元左右，這預(yù)示著李斌不再死磕高端，在內(nèi)卷加劇的國內(nèi)市場(chǎng)中，終究是走上了平民化的道路。

 

對(duì)于蔚來和樂道，李斌有著比較清醒的認(rèn)知，他提到：NIO品牌以追求毛利率為先，而新品牌則更多追求銷量。從這句話我們不難看出，蔚來的親兒子樂道自打一出生開始就要肩負(fù)起養(yǎng)家糊口的重任，只是如今蔚來賬面上的負(fù)債窟窿已經(jīng)擴(kuò)大至800億元以上，新人出道的樂道憑什么能填這么大的坑呢？

蔚來可以說是第一批造車新勢(shì)力，穩(wěn)居一線陣容，然而如今這位先行者卻越活越抽抽。從數(shù)據(jù)來看，今年1~4月份，蔚來的交付量僅有4.57萬臺(tái)，月均1萬臺(tái)以上，看起來還算不錯(cuò)，不過對(duì)比其他品牌，其交付量僅能排在第7位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于問界，理想等車企。

 

其實(shí)在過去的2023年中，蔚來品牌的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，全年交付新車16萬臺(tái)，同比增長了30.7%，全年?duì)I收556.2億元，創(chuàng)下了歷史新高。然而在營收上漲的同時(shí)，該品牌的毛利率和和利潤卻出現(xiàn)了大幅下滑。其中蔚來2023年毛利率僅為5.5%，同比降低約5%，作為對(duì)比，理想2023年綜合毛利率為22.2%，也就是說蔚來的毛利率數(shù)據(jù)不及理想的1/4，這對(duì)于同樣走高端路線的蔚來來說無疑是相當(dāng)難受的。

此外，蔚來2023年虧損了207.2億元，同比增長43.5%，23年全年調(diào)整后的凈虧損為183.57億元，相比增長51.1%。2018年至今，6年時(shí)間里，蔚來的累計(jì)虧損額已超過800億元，而且距離盈利也是遙遙無期。作為對(duì)比，如今新勢(shì)力頭部品牌理想早已實(shí)現(xiàn)盈利期，其2023年凈利潤高達(dá)118.1億元，真是人比人氣死人。

 

造成蔚來連續(xù)虧損的原因有很多，最重要的原因有兩個(gè)，其一是銷售成本居高不下，其二則是基礎(chǔ)設(shè)施投入過大。其中2023年中，蔚來的銷售成本高達(dá)525.7元，相比其當(dāng)期營收高了33億元，而且其銷售成本增速更是達(dá)到了19.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于營收增速。除此之外，蔚來還在2023年中大搞基礎(chǔ)建設(shè)，其中包括1000座充電站，1萬根充電樁，同時(shí)還有銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)研發(fā)的投入，隨便挑出來一項(xiàng)，都是一筆大支出。不可否認(rèn)，蔚來如今已經(jīng)在銷量規(guī)模及盈利能力上開始掉隊(duì)。

此前蔚來的聯(lián)合創(chuàng)始人秦力洪曾在接受采訪時(shí)表示：公司賬面上仍有充足的現(xiàn)金流，并且不會(huì)倒閉。個(gè)人認(rèn)為，秦力洪的底氣或許來源于外部投資注入，比如說在2023年的12月份，蔚來收到了來自于阿布扎比的22億美元投資。可是今時(shí)不同往日，投資不是時(shí)時(shí)都有，蔚來還想像當(dāng)年那般燒錢也是不太可能。再結(jié)合蔚來大規(guī)模裁員等降本增效的措施，該品牌顯然已經(jīng)面臨生存挑戰(zhàn)。此外，蔚來后續(xù)會(huì)不會(huì)倒閉也不是由品牌高層一句話就能決定的，而是由品牌實(shí)打?qū)嵉匿N量以及盈利能力決定的，顯然，蔚來現(xiàn)在還差得遠(yuǎn)！

 

蔚來的高端之路走得并不順暢，萬般無奈之下開始嘗試往下走，然而李斌也應(yīng)該清楚，往下走的困難其實(shí)更大，自己的親兒子樂道勢(shì)必將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

目前來看，樂道的主要優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，其一是換電，其二是服務(wù)，其三是價(jià)格。其中背靠大樹的樂道可以快速復(fù)用現(xiàn)成的渠道和服務(wù)體系，比如說可以使用蔚來的1000座換電站，再者就是蔚來引以為傲的服務(wù)體系，當(dāng)然服務(wù)能夠下放多少尚未可知。除此之外，樂道在價(jià)格上有可能會(huì)給我們帶來驚喜，樂道L60預(yù)售價(jià)21.99萬元起，這只是整車的價(jià)格，經(jīng)過BaaS后該車的起售價(jià)大概率會(huì)下探到15萬元左右。